NEW YORK –(BUSINESS WIRE)–VideoVerse (an AI-driven video technology company) announced the expansion of its innovative services with the beta release of illusto, a cloud-based intuitive video editing tool that empowers creators, professionals and beginners to bring their impactful stories to life. Available as a subscription-based model, the beta model is free to use for all, …
来源 | VideoVerse 编译 | Zack Wang，Echo Feng “如何创造视频资产交付与商业化的新途径？”这是业内高管们最常问的问题之一。在本次华山分享中，我们将介绍被投公司VideoVerse最近的公司合作进展及动态。同时，我们也摘录了CEO Vinayak参加India GameChanger的访谈精华，其中他也分享了创业之中鲜为人知的故事及公司未来发展计划。 VideoVerse正在探索3种有效盈利视频内容的关键方法： 将元数据作为内容盈利的基础 通过更个性化的内容增加收入流 分析哪些关键时刻能获得最大关注 1 生态合作：Magnifi产品加入Brightcove视频市场 VideoVerse（曾称为Toch AI）与领先的在线视频平台Brightcove合作，凭借其独特的视频内容提炼和消费方式，以主打产品Magnifi加大全球化商业扩张。此次加入Brightcove生态市场加强了VideoVerse在行业里的地位，为更多的观众提供创新的视频技术解决方案。 关于BrightcoveInc. Brightcove创造了世界上具有一流可靠性、可扩展性和安全性的视频技术解决方案，让企业与其受众之间的联系更加紧密，而不受地点和所使用设备的限制。在70多个国家，Brightcove的智能视频平台使企业能够更有效地进行客户销售，使媒体领导者能够更可靠地对内容进行流传输和货币化，使每个组织能够更有力地与团队成员沟通。Brightcove凭借业界长期领先的创新和正常运行时间而获得两项技术和工程艾美奖(Technology and Engineering Emmy® Award)，同时具有无与伦比的可扩展性，从而不断推动视频技术的发展。 2 公司动态：VideoVerse参加2022 SportsInnovation行业峰会 作为全球体育科技洽谈合作的行业峰会，SportsInnovation引领着创新和最新的体育技术趋势。会上展示的智能t恤、数字化足球、精巧的智能相机和自动化生产等，都是一些很酷的创新产品或技术。近日，VideoVerse在峰会上展示了Magnifi的Al如何在数字内容生产中发挥作用，及扩展粉丝参与度和ROl。 3 访谈Q&A VideoVerse创始人CEO Vinayak Shrivastav在参加IndiaGameChangers访谈节目中回忆了自己在从伦敦商学院毕业后的职业经历、早期创办VideoVerse鲜为人知的背后故事，并介绍了VideoVerse在全球内容视频化大浪潮下应运而生的独特产品矩阵。访谈采取问答对话形式进行，我们摘录了访谈中的关键内容。 M：Vinayak，你的背景及工作经历是什么？ V：我成长于印度的一座叫浦那（Pune）的城市，并在那里完成了我的工程学学位。在工作了一年之后，我搬到了伦敦，在伦敦商学院开始了MBA的学习。毕业之后，由于没能立即在伦敦找到一份工作，我背负着巨大的学生贷款回到了印度，最终在一家风投基金公司获得了一个工作机会。这家风投基金关注的是传媒产业链，所以我们在尝试寻找印度、美国的媒体与移动公司标的。由于薪资不错，一年后我就还清了贷款，之后我意识到这是个好时机让我可以去尝试些新东西。所以我先是做了7个月的咨询，从投资媒体公司过渡到为媒体公司做咨询，之后在2016年才创办了VideoVerse。这就是我早期的一些经历。 M：当你回看你在风投基金的工作经历时，有什么是你当时学到的并且一直受益至今的？ V：这其实不太好比较，因为在风投基金工作与创业是很不一样的。那时你的目标是找到好的创始人和能够赚钱的商业点子，所以你会去衡量每个不同的项目。但当你转而去创业时，你的思维发生了变化，并会意识到之前的自己是一个彻头彻尾的傻瓜。作为一个投资人，我对这个行业一无所知，只是一个试图理解业务的局外人，只是根据一些Excel表对行业做出假设，而没有真正进入过行业。所以，如今的我真的很感激投资者所做的一切，因为他们需要很大的勇气来做出投资决定并且为公司服务。与此同时，创业后的我对企业家也更有了同理心，因为我知道创业需要做出很多牺牲，需要放弃社交生活和朋友家人。虽然我不想这样，但却不得不这样。 M：接下来让我们来谈谈VideoVerse是什么？ V：我们的想法非常简单。最初，VideoVerse想做的就是非常智能的编辑工具。比如你在看一场足球比赛、一场F1或网球比赛，像这样在网上直播的任何比赛，我们的AI都会自动理解和分析当中的即时关键时刻和亮点元素，并将它们自动剪辑出来，观众就可以实时观看这些被自动剪辑生成的高光时刻。这是我们机器自动执行的操作，而手动大规模地执行此操作是非常困难的。 M：你的意思是说，无论我看的是什么体育比赛，如果比赛中出现令人激动的时刻，视频软件自身就可以通过人工智能注意到它，并开始创建一个剪辑吗？ V：是的，这就是它的工作原理。简单来说，我们在运行三个人工智能模块，分别是视频文字识别、语音转换文本和物体移动检测工具。当发生一个高光时刻，我们就会通过这三个模块来理解和分析这个时刻，并创造出一个新的高光片段。同时，我们会对这个片段进行加工处理，并根据社交媒体平台的页面调整出合适的视频播放画面尺寸。比如你想要1:1、9:16或16:9，我们都会帮您进行动态转换。我们还会把内容加工得更有吸引力、更性感一些，而这个过程只需要不到两秒钟的时间，这就是机器智能处理的巨大优势。 M：这个听上去超级棒，你们花了多长时间才建成？ V：我们花了两年时间才做成的，早期的大部分时间都被用于了开发。2018年，我们正式上线了测试版产品。2019年，我们才真正开始实现商业化。前三年是最艰难的，因为我们已经花光了所有的积蓄。但在2019年，当我们赚到第一笔钱的时候，我们坚定下来，必须继续这份事业。 M：你们三个人都是体育迷吗？ V：我是一个疯狂的体育迷，我们的COO Saket也是。CTO Alok虽然不是一个体育迷，但他是一个铁杆科技迷，总喜欢创造一些新东西。同时，Saket也打心眼里对运营很有热情，因此我对能和他们一起共事感到十分幸运和开心。因为不管怎么说，你都希望合适的人与你一起战斗。 M：你刚刚说前三年是最艰难的，因为你们可能需要自己来测试产品，并且不知道实际运行时会发生什么。你们当时是怎么克服这个困难的？ V：其实当时我们说服了我们的早期客户，让他们为我们测试产品。直到产品第一次上线时，发生了一个惊险而有趣的故事。产品首次上线的前 10 分钟，整个系统突然宕机，我们吃了一惊，因为一切都和测试时的一样，我们觉得这种情况不会发生，但是系统还是崩溃了。不过好在最后系统恢复了正常，剪辑的视频也播放出来了。后来，我们找出了原因，是因为系统等级还比较低，再之后我们也不断升级了系统。总的来说，我们很幸运能有这批早期客户帮助我们测试产品，他们后来也成为了我们最大的客户之一。 M：除了Magnifi，还有什么有意思的产品？ …
2022年7月28日，2022全球数字经济大会在北京国家会议中心开幕，循环智能联合创始人杨植麟博士受邀参加“人工智能驱动未来产业论坛”，分享了人工智能产业化落地的三个阶段。与此同时，在本次大会公布的“北京国家人工智能创新应用先导区示范案例”名单中，循环智能凭借“盘古”NLP平台成功入选。 2022全球数字经济大会的主题是“启航数字文明——新要素、新规则、新格局”，大会聚焦数字经济发展的新趋势、新热点，致力于成为数字经济领域的国际化大会。大会邀请了各国驻华使节，DEPA、欧盟、东盟、“一带一路”等相关组织领导人，知名经济专家学者，全球顶尖企业、国际机构代表参与开幕式、主论坛、专题论坛等活动，共同探讨全球数字经济基础共性规则标准制定。 “人工智能驱动未来产业论坛”是2022全球数字经济大会期间唯一的人工智能专场论坛，聚焦人工智能在数字经济发展中的的驱动作用，两院院士、行业专家和领先人工智能企业负责人通过主题报告、圆桌论坛等形式分享了最新的AI产业化发展趋势。参与者包括赵沁平、鄂维南、郑维民院士，以及百度、京东、小米、快手、旷视等公司技术领域负责人。 在主题为“以数字科技推动未来产业，赋能数字经济”的圆桌论坛环节，循环智能联合创始人杨植麟博士首先介绍了2021年发布的首个千亿参数的中文语言大模型“盘古”，如何经过一年时间的工程化实践，进化为可规模化落地的零样本NLP平台。然后分享了人工智能产业化落地的三个阶段：第一阶段，AI可以帮助企业和员工分担边缘性的、非核心层面的工作；第二阶段，AI可以辅助企业和员工更好地完成核心层面的工作；第三阶段，AI可以主导核心层面的工作，帮助企业最大化提升生产效率。杨植麟博士认为，当前行业处于第二阶段，趋势是向着第三阶段加速发展。 本次大会还评选了“北京国家人工智能创新应用先导区示范案例”，循环智能的“盘古”NLP平台从征集评选的百余个优秀案例中脱颖而出，成功入选。“盘古”NLP平台凭借突破性的零样本AI建模技术，帮助金融机构降低AI建模成本，提升10到1000倍AI建模效率。目前，循环智能“盘古”NLP平台已经在多家银行、保险、证券等金融机构的数字化客户经营场景落地，全面助力企业破解客户沟通降本增效难题，实现销售管理的智能化提升、一线人员的实时赋能以及更全面的客户洞察。 阅读推荐 1. 「循环智能」AI实时辅导助力一线业务人员成为销售Expert 2. 「循环智能」会话分析洞察Insight：让每一次沟通过程都“可见” 3. 「循环智能」完成由博裕资本和红杉中国领投3800万美元新一轮融资 END
作为亚马逊卖家贷款计划合作伙伴，Dowsure豆沙包通过数字科技助力合作银行针对跨境卖家需求急、额度高、用款灵活的融资特性推出相关金融产品，为跨境卖家在快速拓展业务和渡过现金流难关上提供及时、足额的资金支持。如今Dowsure已助力跨境电商卖家融资超10亿，合作银行10+家，覆盖跨境商户达1万多，近期携手合作银行推出年度重磅福利！ Dowsure联合创始人黄柯提到：Dowsure通过XFCloud跨境电商金融云向银行提供一站式跨境电商供应链数字科技赋能，助力合作银行不断推出符合市场期待和卖家需求的新产品。如浦发银行｜跨商贷的推出为市场带去了新的活力，打造了“520”行业标杆实现“最快5分钟申请、2分钟审核、0秒放款”极致体验，也标志着Dowsure这家跨境数字科技平台长出了新的增长曲线。 据Dowsure统计数据显示，2021年以来最快的客户达到了分钟级完成从申请到收到资金的全部过程，超过一半的用户使用达两次及以上，这代表着卖家对产品和服务的信赖，能够为卖家带来价值的同时也让我们深感自豪。 稳增长、促复苏！助卖家纾困、推产业发展 随着Prime Day大促到来以及随之而来的年尾旺季，亚马逊超千亿消费力量正在向中国的跨境卖家招手。为了让出海卖家资金周转更加高效，同时在“助企纾困”中贡献力量 Dowsure豆沙包作为亚马逊贷款计划合作伙伴，携手合作银行送出年度重磅福利！ 普惠精选 浦发银行|跨商贷 最高额度100万人民币 优惠年化费用：8.5%+2.5% 6.5%+2.5% 最快5分钟申请、2分钟审核、0秒放款 极致体验、尽享畅快！ 普惠精选 广发银行|广商贷（个人版） 最高额度100万人民币 优惠年化费用：8%-8.5% 6%-6.5% 灵活还款，支付全覆盖 大额甄选 建设银行|豆方贷 最高额度1000万人民币 FBA库存可计算额度， 最高可达月回款三倍。 让库存压力变现续航动力！ 美金需求 ALG|美金贷 最高额度150万美金 优惠年化费用：10%-12% 6.8%-10% 满足美金需求，线上秒级审批 阅读推荐 1. 「Dowsure」完成由行业著名战略投资者领投的2000万美元B轮融资 2. 「DXwand」获华山资本领投的百万美元Pre-A轮融资 3. 「VideoVerse」完成由A91 Partners和Alpha Wave领投的4680万美元B轮融资 END
几乎在任何一家企业，能够掌握全面准确的产品知识、呈现良好的沟通技巧、以及把握客户需求的一线销售顾问是非常稀缺的。比如，银行同时在售的理财产品通常有几十款，一线理财经理很难对每款产品的FAB（特性、优势和益处）了如指掌；保险产品的条款涉及保险责任、免除责任、犹豫期、等待期等非常多的信息，一线保险顾问几乎不可能把所有信息都准确记在脑子里。理财经理、保险顾问、投资顾问、置业顾问等一线销售人员不仅稀缺而且流动性大。 为解决这一问题，循环智能推出面向销售过程的专家级非侵入式辅助系统“智能销售助手Expert”，通过语音转写、流程导航、客户画像提取等核心功能为每一个一线销售顾问提供实时“辅导”，在减轻沟通负担的同时，更好地满足客户需求，助力一线业务人员成为销售Expert。 作为循环智能“业务增长型”产品矩阵的三大主力之一，“智能销售助手Expert”是一款面向销售过程的专家级非侵入式辅助系统，旨在让所有的顾问都具备绩优顾问的能力。 智能销售助手Expert最核心的使用场景是与会话分析洞察Insight产品进行协同，将业务策略和关键流程节点配置成推荐内容，对一线顾问进行实时推荐，以提升执行率和业绩产能。 1 直击一线销售顾问的高流失率和低产能问题 一线销售顾问人员的高流动性是普遍现象。统计数据显示，在大部分行业中，一线销售顾问等业务人员的平均流失率超过50%。对企业而言，超高的流失率意味着招聘和人员培训的成本非常高，团队的稳定性和士气也常常会受到影响。 另一普遍现象是，销售领域的绩优员工与普通员工之间的专业能力素质和业绩差异非常大，业绩差异可达数倍到数十倍。 与此同时，在银行、保险和证券等金融领域，一方面由于金融产品种类多，更新迭代快，包含大量的专业知识和细则；另一方面，由于客户的需求呈现出个性化的趋势。因此对客户经理、销售顾问的专业能力和沟通能力提出了更高的要求。 企业一直在想办法总结绩优员工的优秀实践经验，看如何能更好地将经验传递给普通员工、新员工，帮助水平层次不一的员工快速掌握产品知识点和沟通技能，准确完成产品价值的传递，从而提升销售团队整体的专业能力素质和业绩指标。 —— 转变从现在开始 —— 随着实时语音识别、会话数据挖掘、语义理解等技术的成熟，新一代面向销售过程的专家级辅助系统——“智能销售助手Expert”为企业带来了全新的解决方案。 （图注：智能销售助手Expert产品架构图） 智能销售助手Expert提供实时语音转写、流程导航、客户画像提取、话术推荐、知识点提示、实时合规质检等核心功能。借助该产品，企业能够为每一个一线销售顾问提供实时的“辅导”，不仅帮助他们更好地识别客户的意图、使用更好的沟通技巧（来自绩优销售人员），而且为他们提供准确、易用的销售素材内容，减轻在沟通中查找资料等工作负担，更好地满足客户需求。 2 人机协作，助力一线业务人员成为专家 实时推荐 加强业务策略的执行，提升沟通技能 基于客户画像和意图的个性化产品推荐。例如，在银行理财场景，某银行的业务策略是基于客户画像进行个性化产品推荐，那么借助智能销售助手Expert 产品，就可以基于客户画像的特点，判断客户意图，推荐更适合的产品，助力理财产品成交。智能销售助手Expert产品支持接入企业已有的客户画像标签，并且结合沟通内容实时生成新的动态画像（客户标签），更准确地识别客户意图，提升一线理财经理的业务策略执行率。 异议处理和产品FAB的最佳实践话术推荐。绩优销售顾问在沟通技能上通常有很多好的经验可以传递给其他员工。借助循环智能的会话挖掘引擎Discovery，企业可以从海量真实沟通内容中挖掘最佳实践，配置到智能销售助手Expert 产品中。然后在沟通中，当系统识别到常见异议点或针对产品FAB的话题，就立即弹出提醒模块，让销售顾问可以参考同一场景下的最佳应答实践进行沟通，提升沟通技能。 关键业务流程定时提示。在保险销售场景，按照关键业务流程进行沟通对于把握营销时机非常重要，智能销售助手Expert 产品可配置定时提示，例如在沟通的3分钟内，如果系统监测到保险顾问未进行案例讲解，就会弹出案例讲解的提示窗，提醒销售顾问及时进行案例的讲解。 内容服务 减轻销售人员负担，提升沟通效率 产品信息快速对接，并且实时更新和自动唤醒。销售顾问在与客户沟通的过程中，通常需要快速查询产品的最新信息进行讲解，但由于企业在多个业务系统之间数据同步做得不好，销售顾问往往需要在多个系统之间切换，查找信息的效率很低，费时费力，也影响客户体验。循环智能的智能销售助手Expert 产品支持借助RPA等技术实现最新产品信息的抓取和对接，自动弹出产品信息，让销售顾问在一个界面中进行大部分的操作，大幅减轻了操作负担，提升了信息查询效率。 复制产品图片和信息，在IM上发送。在保险行业，产品介绍图片常常会比比大段的文字更容易理解。借助智能销售助手Expert 提供的内容服务，一线保险顾问可以快速复制图片转发给客户，为客户边看边讲，更容易呈现保险产品的亮点。 3 智能销售助手Expert产品的三大亮点 # 亮点一 无缝对接CRM系统，非侵入式产品设计 Expert产品可以深度嵌入一线销售顾问的业务流程，与企业在用的CRM业务系统无缝对接，通过一行代码就可以嵌入CRM的前端。由于智能销售助手Expert采用非侵入式设计，用户界面以浏览器浮窗形式呈现，可自由缩放和移动位置，可最小化到底部Dock栏，导航栏在无操作时会自动贴边收起，从而最小化与业务系统的切换等使用成本。 # 亮点二 多沟通渠道支持，覆盖所有主要场景 企业与客户沟通的渠道呈多样化的趋势，因此智能销售助手Expert产品的一个核心设计理念是覆盖全渠道，不管是呼叫中心、金融机构网点外呼语音沟通，还是企业微信、IM等以文本为主的沟通，或者是新型的同屏互动等方式渠道，智能销售助手Expert产品都提供了成熟的对接方案。 # 亮点三 高并发、低延时的实时语音转写 在语音沟通的AI实时辅助场景，辅助系统需要基于销售顾问与客户正在沟通的话题内容，推荐相应的最佳异议处理实践或产品FAB信息，所以对ASR语音转写的实时性要求非常高，如果并发数或延迟性能达不到要求，就会出现推荐内容不够及时，进而错失沟通时机的问题。 循环智能的ASR核心技术采用先进的原创底层模型Transformer-XL，在工程上实现了优于行业水平的高并发、低延迟性能，并且提供多层级的模型优化，保障垂直场景的高转写准确率。 阅读推荐 1. 「循环智能」会话分析洞察Insight：让每一次沟通过程都“可见” 2. 「循环智能」完成由博裕资本和红杉中国领投3800万美元新一轮融资 3. 「赛舵智能」完成由Tiger …
擎声科技携实时音视频通信解决方案亮相于六月底在深圳召开的2022年PAGC 产品与增长大会，与现场3000+出海精英、500+位首席增长官、300+产品技术大咖交流互动，共同打造出海全生态，探讨行业风向，聚焦增长困局。 2022PAGC大会现场（深圳） 疫情改变了人们的娱乐方式，更多的拟真趣味社交场景由线下活跃到线上，像“开个线上K歌房一起嗨唱”、“一起边听音乐边聊天互动”、“视频连麦、主播跨房PK”等实时互动玩法增强了用户参与感，帮助平台增强用户粘性，这也正是擎声科技赋能泛娱乐应用，致力于为出海企业提供高质量的用户体验，更好地满足泛娱乐最大受众群体Gen-Z对音视频实时互动社交世界的要求。 擎声销售总监Nick在展位上接受扬帆出海现场直播采访 我们了解到，现在有部分出海应用会测试多家RTC方案，然后选择两家RTC作为线上产品使用，根据擎声提供的聚合RTC解决方案，出海应用可以按房间或按地区等不同粒度，进行动态切换，新老产品均可采用这种动态自主切换方案，他们率先尝到了使用多家RTC方案的甜头。 首先，业务安全大于天，两家接入才保险。 RTC作为泛娱乐产品的核心组件之一，容不得出错，擎声科技CEO幸小然建议出海应用都应该采用两家RTC方案，将主动权掌握在企业自己的手中。一方面是因为我们都知道，从技术角度来说没有100%可靠的、不出差错的；另一方面，当今世界局势变化莫测，采用一家RTC方案若出现问题，出海企业线上产品没有备用方案，那将是不可想象的后果。所以，需要有备用方案，来确保万无一失。 其次，降本增效是刚需，擎声RTC凭借高性价比赢得行业口碑。 擎声科技与双一流高校电子科技大学共同成立声学研究联合实验室，团队核心成员均为电子科大计算机专业的硕士、博士。擎声从2016年开始自主研发音视频SDK，体积仅占2MB，是业界最小，功耗较小的SDK。擎声构建的QttAudio SDN，网络服务覆盖全球五大洲，包括中国、中东、北非、欧美、越南、印度、马来西亚、新加坡、印尼等180多个国家和地区，间接服务终端用户上亿人次。 一位与擎声合作多年的出海客户说：“我们首先考虑质量稳定和业务安全，其次是价格。跟他们技术人员深入交流后，我们决定采用‘RTC双卡双待’方案，两方面都能达到最优。接入过程倒是挺简单，上线后给擎声部分房间测试，监控实际效果，观察用户数据是否反馈异常等。当然，测试到最后都比较顺畅，目前我们已经把擎声配置为日常主力RTC，从质量、价格、服务三个维度综合评估下来，我们都挺满意的。” 擎声Qtt SDN-全球智能加速 最后，接入两家很麻烦？“擎声聚合RTC方案”轻松解决。 擎声科技CEO幸小然表示：“作为技术服务行业的创业者，我们是从一行行代码的编写，无数个日夜进行音视频调试过来的，创业确实不易。因此，我非常理解同是创业者的出海企业，他们日常要投放看数据、管理运营，开发人员还要支撑做活动、发版、修BUG等等，有很多实实在在的事情需要忙碌。所以，我们不仅要帮客户降本增效，还要让客户轻松接入。为此，我们团队开发了一套‘擎声聚合RTC方案’–让客户接入多家RTC变成非常简单快捷，已有的老项目可以不涉及流程改造，仅需通过改几行代码，半天即可完成接入，让泛娱乐产品都实现‘RTC双卡双待’功能，按房间粒度随意自由切换。另外，我们还发现测试阶段也耗费客户大量时间，为此，我们专门组建了一个测试团队，免费帮助客户进行测试，让客户省心省力地上线具有‘RTC双卡双待’功能的产品，帮助客户的日活营收噌噌噌往上涨。” 与此同时，幸小然还表示：“在2021年底，擎声获得华山资本、众合创投的数千万天使轮融资，我们坚持精品RTC策略，潜心打磨内功，稳扎稳打地提升团队的服务能力。接入的每一个客户，无论大小，都有专属的技术服务对接群，7×24小时实时响应。我们凭借稳定的产品质量让客户放心，以贴心积极的服务态度让客户欢心。人与人之间的信任非常重要，建立很慢，消失很快。所以我们必须把每个客户都服务好，这是我们的初心，也是我们的行动指南针。” 阅读推荐 1. 「擎声科技」获Huashan领投的千万元天使轮融资，助力其音视频协同服务全球化 2. 加速射频EDA赛道新布局，「法动科技」完成A轮融资 3. 祝贺 「威脉医疗」斩获创业大赛特等奖 END
近期，国内射频EDA领先企业杭州法动科技有限公司（以下简称“法动科技”）宣布完成数千万元A轮融资，由泰越资本，Huashan Capital华山资本投资。 此次融资将进一步支持法动射频EDA的研发，加速其在5G/6G移动通讯、物联网、雷达、卫星通讯等领域的布局，持续强化法动射频EDA在国内这一领域的领跑地位。 法动科技成立于2017年，是一家专业的射频EDA工具供应商及设计开发服务提供商。作为拥有硅谷及斯坦福创新基因的国际一流团队，法动科技专业提供射频微波电子设计自动化（EDA）软件，凭借自主研发的大容量、快速三维全波电磁仿真引擎和基于人工智能技术的高效系统级仿真引擎，能够在射频微波芯片、封装、高速PCB等领域为用户提供快速准确的电磁仿真、建模及优化设计方案。同时，我们可以为包括移动通信、物联网、5G、雷达、卫星通信系统和高速数字设计在内的产品提供高水平设计开发服务。 法动科技是迎着国内射频EDA软件的“卡点”、“难点”和“痛点”成长起来的、国内领先的射频EDA软件企业。通讯技术的进步和5G/6G的出现，促进了射频模块、RFIC和MMIC等新型的电子产品进步。这类产品通常具有很高的工作频率，需要对复杂电磁场和各种技术进行整合。因此，在整个设计过程中要通过电磁分析考虑电磁场效应。而电磁场理论和先进算法正是射频EDA软件研发的难点，导致进入这一领域具有非常高的门槛。 法动科技拥有独特的人才优势和创新知识产权优势。主要研发人才分别来自硅谷和全球EDA头部企业，成为法动射频EDA的核心竞争力。泰越资本的进入，将有力推动法动射频EDA软件的日益进步与完善，为射频模块、RFIC和MMIC等新型的电子产品提供理想的解决方案。 法动科技创始人王高峰教授从美国威斯康辛大学和斯坦福大学分别获得博士学位，并师从美国工程院院士、世界 TCAD 之父 Robert W. Dutton 教授。他是我国国家杰出青年科学基金获得者，并成为国家有突出贡献中青年专家，国家百千万人才工程入选者，智能微传感与微系统教育部工程研究中心主任，及浙江省领军型创新创业团队负责人。他也是英国工程技术学会会士。在射频EDA领域，王教授具备世界级的技术能力，他曾在Synopsys 担任首席工程师，并在硅谷创办过2家传感器及芯片公司。王教授于2004年受邀回国，在武汉大学建立微电子与信息技术研究院并出任院长。他自2013年11月起在杭州电子科技大学电子信息学院担任教授、博导。 法动射频EDA软件UltraEM已升级至2022版。主要特点是“大容量、高速度、准确和好用”。其支持芯片叠层环境下百万级稠密矩阵的电磁计算，在超大规模射频芯片仿真能力上居全球领先水平，着力支持后摩尔时代5G/6G与射频芯片的设计和仿真。 随着5G通信的全面应用，射频芯片被广泛应用于智能手机、可穿戴智能设备、物联网、汽车电子、无人驾驶等科研、生产和生活场景，射频芯片会出现爆发式增长。与此同时，射频EDA软件成为射频芯片设计与研发的关键工具。法动科技凭借自主研发的大容量、快速三维全波电磁仿真引擎和基于人工智能技术的高效系统级仿真引擎，能够在射频微波芯片、封装、高速PCB等领域为用户提供快速准确的电磁仿真、建模及优化设计方案。同时，可以为包括移动通信、物联网、5G/6G、雷达、卫星通信系统和高速数字设计在内的产品提供高水平设计开发服务。 射频EDA契合5G/6G技术的建设和发展，伴随射频芯片的应用越来越广泛，需求量越来越大，市场前景十分广阔。法动射频EDA软件已经成为射频芯片设计和仿真的重要推手，是支持国内5G/6G建设和发展的有生力量。 阅读推荐 1.「VideoVerse」完成由A91 Partners和Alpha Wave领投的4680万美元B轮融资 2. 「循环智能」完成由博裕资本和红杉中国领投3800万美元新一轮融资 3. 「赛舵智能」完成由Tiger Global和Coatue领投的5500万美元B轮融资 END
循环智能（Recurrent AI）是一家AI企业服务公司，专注于销售科技（SalesTech）领域。循环智能服务的客户主要在金融、房地产、汽车等领域，涵盖线上和线下沟通场景，致力于通过打开沟通过程的黑盒，赋能一线业务人员、销售管理和客户洞察，让企业与客户的每一次沟通有更好的成效。 2021年年底，循环智能完成了3800万美元（约合2.4亿人民币）的B轮融资，由博裕资本和红杉中国联合领投，老股东金沙江创投、靖亚资本、真格基金、万物资本等继续跟投支持 Huashan Capital华山资本于2018、2019年连续投资循环智能的PreA轮及A轮的投资。 作为循环智能“业务增长型”产品矩阵的主力，“会话分析洞察Insight”致力于成为新一代销售管理利器，帮助销售管理者打开销售人员与客户之间沟通内容的黑盒，通过可视化的看板，实现对沟通内容的洞察和分析，精细化诊断业务问题、全景式追踪业务策略执行情况。 1 直击销售管理痛点 过去，企业在销售管理方面主要以目标管理为主，如商机量和成单量等，对于销售行为过程仅能根据粗放式的指标进行衡量，如联络客户的数量、频次、沟通的时长等数据，对于每一次沟通的内容——如销售顾问有没有完成产品核心卖点的介绍、有没有更好地挖掘客户的需求，销售管理者很难及时全面了解。 这就导致企业难以准确追踪和衡量业务策略的实际执行情况，难以及时调整营销策略。 我们来看一个例子。设想你是一家金融企业的业务管理者，经过综合研究，制定了全新的业务策略——在接下来的季度，重点向客户推介一系列新的理财产品，聚焦里面三个重要的卖点。你开完了业务大会，强调了这项策略，但是过了一段时间业绩完全没涨，这款新产品也卖得一塌糊涂。于是你提出了一个关键问题：我的业务策略到底有没有被执行，是不是应该调整策略？ 这个关键问题，通过传统的CRM等工具无法得到解答，因为CRM记录的销售状态数据中，通常只有粗放式的销售结果指标，并不包括对沟通内容数据和沟通质量的分析洞察。过往，企业也尝试通过人工听录音等方式进行抽检，或者机器辅助的质检来试图解决这个问题。但人工听录音的成本过高，效率极低，无法100%覆盖每一次沟通。而机器辅助质检的方案，虽然可以覆盖 100% 的沟通录音，但是质检规则和管理往往由企业总部统一负责，无法满足大大小小各业务单元个性化的、动态变化的业务策略及时追踪需求。 于是，新一代销售管理利器——“会话分析洞察Insight”应运而生。借助该产品，企业可以直击销售管理的痛点，让每一次沟通过程都“可见”，实现从传统的“目标管理”向“目标管理与行为过程管理”相结合的精细化管理。 2 解决销售管理和沟通“可视化”难题 #01 个性化看板 适配复杂的组织结构和多元的业务策略 通过灵活搭建千人千面的数据看板，会话分析洞察Insight产品支持业务策略在千人组织内部的拆解和差异化配置。通过核心洞察、总览指标、监督项分析、销售人员分析、明细表等多种卡片类型与客户经营场景进行深度绑定，各业务单元的销售团队都可以积木式地搭建看板，个性化追踪业务策略执行情况。会话分析洞察Insight产品支持看板分享。例如分析师可以分享给业务负责人，总部可以分享给职场，通过看板的分享实现数据分析与数据消费的协同，实现业务策略的协同。 #02 交叉分析 与业务数据紧密结合，“洞察”真实业务进展 会话分析洞察Insight产品支持结合企业自定义字段，实现与业务数据的交叉分析。企业可导入专有的自定义字段，与业务数据进行深度地结合，支持自定义字段在各种分析类型中的灵活使用，从而产生有助于企业决策的综合分析价值。例如我们可以将车险续保的业务策略按照不同的终保日期进行拆解、按照车均保费拆解，也可以将理财的业务策略按照不同的客户等级进行区分。 会话分析洞察Insight产品支持快速“下钻”分析。从报表快速定位到员工与客户的沟通录音或文本的具体位置。例如在分析销售人员对某监督项的执行情况时，可定位到业绩和执行最好的人员，通过打好的语义标签，快速了解他们在沟通中具体是怎么说的，萃取最佳实践，形成企业知识。 3 会话分析洞察Insight的三大产品亮点 # 亮点一 多渠道支持，覆盖每一次沟通 企业与客户沟通的渠道呈多样化的趋势，因此会话分析洞察Insight产品的一个核心设计理念是覆盖全渠道，不管是呼叫中心、企业微信、IM沟通、手机银行，还是网点外呼、同屏互动、网点柜台等种种渠道，无论线上还是线下，语音还是文字，会话分析洞察Insight产品都提供了成熟的对接方案。 # 亮点二 精准、规模化的NLP，高效识别对话语义 海量销售沟通内容的分析，需要基于精准和规模化的NLP语义分析技术。精准就意味着分析出来的结论必须是靠谱的，可以信赖，可以用来支撑管理和决策。规模化，因为业务策略可能每个团队都会不一样，并且会动态更新，所以必须具备低边际成本的结构化能力。 循环智能基于零样本学习技术搭配少样本微调技术，搭建了盘古零样本平台，相比于传统的技术可以降低两到三个数量级的生产成本，并且同时取得高准确和高召回，这是AI赋能销售的重要技术基础。 # 亮点三 海量行业实践沉淀，产品开箱即用 会话分析洞察Insight产品内置了大量的行业实践，包括金融、房产、汽车等行业数百个场景的高准召的语义点模型，囊括了客户异议、销售漏斗、客户画像、话术FAB等等。 同时，产品也内置了多款不同行业专属的业务场景看板，例如产介开口率看板，关键话术点执行看板，重点关注员工执行率看板等等。这些语义点和业务场景面板开箱即用，可以大幅度缩短落地产生价值的时间（time to value）。 阅读推荐 1. 「循环智能」完成由博裕资本和红杉中国领投3800万美元新一轮融资 2. 「擎声科技」获Huashan领投的千万元天使轮融资，助力其音视频协同服务全球化 3.「VideoVerse」完成由A91 Partners和Alpha Wave领投的4680万美元B轮融资 END
2022年6月22日，在由南京六合区人民政府主办的2022“创聚六合·智赢未来”第四届南京六合创业大赛决赛中，Huashan Capital华山资本的被投企业威脉清通医疗科技（简称“威脉医疗”），从17个省市地区及海内外共计323个项目中突围，斩获高技术服务业及新兴产业赛道特等奖。 2022年一季度，威脉医疗完成由Huashan Capital华山资本参与投资的3000万元融资。 威脉医疗是一家以能量医学技术为核心，提供微创能量消融产品的医疗器械供应商。威脉医疗团队核心人员是基于清华大学工程物理系、哥伦比亚大学分子生物学、北大医学院临床专家三方构成。团队具备电子学，机械结构，软件，制造工艺经验，具有 20 年以上的能量源主机和传感系统研发经验。 公司已经布局两条产品线设备+耗材的开发及试验，广泛布局医美、心脏病、高血压等热点医疗领域。目前，公司已完成第一款对标美敦力静脉曲张微创手术耗材产品的动物实验、对标热玛吉的医美产品的研发。公司同时也在研究布局肿瘤，心脏病领域的射频能量产品。 近年来，射频能量技术发展已趋于成熟，公司发力射频能量技术平台的商业化，延展出多条产品管线，可覆盖广泛疾病种类。威脉医疗通过自主研发的AI算法，可做到手术全过程无需人工调节干预，根据患者身体条件智能调节控制射频能量释放，降低手术复杂性，提升患者治疗体验。 目前，公司已有国家权威临床医生支持，帮助公司布局未来临床试验。且公司研发的产品管线丰富，第一款产品已有临床动物实验数据。 阅读推荐 1. 「擎声科技」获Huashan领投的千万元天使轮融资，助力其音视频协同服务全球化 2. 「咚咚来客」获GFC数千万元投资加注，为线下经济创新私域流量 3. 融资视频 AI 公司「Toch.ai」完成由Moneta和Baring领投的1200万美元A轮融资并启动B轮 END
来源 | Forbes等 编译 | June Yang 多通讯渠道的人工智能（AI）客服对话解决方案提供商DXwand获Huashan Capital华山资本领投的百万美元Pre-A轮融资，其天使投资者及美国早期风险投资机构SOSV也参与了本轮融资的跟投。 本轮融资资金将用于促进地区业务扩张，增加市场占有份额和加速其人工智能技术的深入研究。 近期，位于埃及面向中东和北非地区（MENA) 市场的AI客服企业DXwand获华山资本领投的百万美元Pre-A轮融资，这是继循环智能、赛舵智能后，华山资本在AI领域又一重大投资布局。 DXwand成立于2017年，是一款由人工智能驱动的软件，可在呼叫中心、Facebook Messenger、WhatsApp、短信或网站上，自动完成客户和企业之间进行的文本和语音对话。DXwand使用机器学习和NLP技术从多种阿拉伯方言和其他语言的语音和聊天对话中提取信息和知识，并向商业决策者提供切实可行的见解，实时了解客户的需求，更直观地实现聊天对话的自动化和个性化。其分析平台和仪表盘通过将对话转化为销售线索，重点关注客户保留和获取，从而支持业务增长。 自2022年以来，DXwand对话消息单月处理数量已从年初的60万条迅速增加至六月的近600万条，收入更是实现了年同比11倍的增长。 据统计，全球AI客服市场规模已超过30亿美元，预计到2026年将飙升至440亿美元，复合年增长率为40%，而中东和北非地区（MENA）语言复杂，市场潜力巨大。虽然全球许多银行和电信运营商已经采用了AI客服，但由于缺乏支持多种阿拉伯语俚语的合适技术，中东地区几乎没有成功案例。DXwand利用其机器学习和NLP（自然语言处理）的技术优势，在阿拉伯语言理解上获得了超高的成熟度和准确性，远远超越本地参与者，并战胜众多知名国际参与者（IBM，Google），赢得关键客户。与此同时，DXmand通过内置的客户数据平台，为企业客户提供定制化服务，实时了解每个客户的偏好；端到端客户体验管理解决方案，提供 AI 支持的对话自动化和业务洞察，帮助企业实现自动化、诊断和扩展。 据Gartner称，到2022年，中东和北非地区（MENA）的IT支出将达到1770亿美元，通信服务占66%。与此同时，中东和北非地区的年轻人平均每日在跨平台社交媒体上花费的时间约为3.5小时，平均每人在8.4个社交媒体账户中活跃，其中阿联酋的平均值高达10.5个社交媒体账户——为全球最高值。这使得AI客服接受度普遍较高，促使企业有较高的付费意愿，并投资于与客户的互动通信。 根据Magnitt的《2021年埃及风险投资报告》，在2020年至2021年间，投入埃及初创企业的风险投资增长了168%，创下4.91亿美元的记录，其中涉及147笔交易。2017年至2021年间，风险投资以117%的复合年增长率增长。自2020年以来，风险投资交易数量同比增长26%。去年，埃及在整个非洲的交易数量排名第一，在中东和北非(MENA)排名第二。 “人工智能服务在全球各地的每一个面向客户的互动中都在蓬勃发展。”华山资本创始人David Chen表示：“DXwand为客户提供了清晰可量化的价值主张——将客户服务时间缩短70%，大幅减少所需人力，并将客户参与度提高了3倍。我们对投资 DXwand 团队深感自豪。截至目前，团队取得的成绩和增长充分证明了DXwand的产品与服务所带来的价值，我们持续支持DXwand向整个中东和北非地区扩张发展的计划与努力。” 右二为华山资本创始人David Chen，左二为DXwand创始人兼CEO Ahmed Mahmoud，左一为SOSV管理合伙人William Bao Bean “DXwand团队的定位非常好，这要归功于他们专有的阿拉伯方言NLP(自然语言处理)和个性化的推荐引擎技术，DXwand是SOSV在中东和北非地区的首批投资项目之一。”SOSV普通合伙人Oscar Ramos表示：“这些积极的经验在该地区促成了十几个项目投资。” 阅读推荐 1. 「VideoVerse」完成由A91 Partners和Alpha Wave领投的4680万美元B轮融资 2. 「循环智能」完成由博裕资本和红杉中国领投3800万美元新一轮融资 3. 「赛舵智能」完成由Tiger Global和Coatue领投的5500万美元B轮融资 END
